Blankt stål er bl.a. eftertragtet til produktion, hvor den fine blanke overflade, de skarpe kanter eller detaljerne er vigtige. Kunderne kan være mange forskellige, og Sanistål sælger blankt stål, der fx bliver brugt til møbelstel, landbrugsindustri, kuglehaner, byggebeslag, biler og meget andet.
”Det er kendetegnende for mange af vores kunder, at de er globale virksomheder i hård international konkurrence. Derfor har de et stort fokus på at optimere deres processer. Maskinerne skal køre kontinuerligt og med så få nedbrud som muligt og med så få mandetimer som muligt,” siger Ulrik Kirk Boesen, produktspecialist i blankt stål i Sanistål.
Han og produktchef Jacob Gadegaard har netop en viden, som betyder, at de kan indgå i en dialog med kunderne om, hvordan de kan optimere deres forretning.
Spar tid og undgå spild
Mens Ulrik Kirk Boesen har mange års erfaring med de kunder, der bruger blankt stål, og kender deres behov særdeles godt, så kender Jacob Gadegaard leverandørerne af blankt stål og har overblikket over, hvem der kan levere hvilke kvaliteter, dimensioner og udførelser. Han kan inddrage de helt rigtige leverandører og dermed også sikre en høj leveringssikkerhed.
”Sammen vil vi med vores viden kunne vejlede og være en sparringspartner for kunderne, så de vælger den kvalitet, udformning eller dimension af det blanke stål, som betyder, at de undgår spild, unødvendigt slid på deres maskiner eller måske slet ikke selv behøver at udforme stålet,” siger produktchef Jacob Gadegaard, der har en baggrund som smed og dermed også kender værkstederne indefra.
Kunderne kan fx blive vejledt til at vælge blankt stål i så god en kvalitet, at de ikke behøver at gøre noget ved overfladen, eller få stålet i en dimension eller udformning, som er så tæt på det færdige produkt, som kunden skal bruge, så de selv sparer mandetid og maskintid på at bearbejde det. Man kan også se på den kemiske sammensætning af stålet, som kan have betydning for, hvor hårdt slid der kommer på maskinerne.
Hele pakken
Saniståls kunder er altid velkomne til at tage fat i deres nærmeste sælger, som kan arrangere et fælles kundebesøg med Saniståls stærke team indenfor blankt stål.
”På sådan et besøg vil vi måske få øje på nogle nye optimeringsmuligheder, ligesom vi har stor viden om, hvordan man skal behandle blankt stål for at få det bedste resultat,” siger Jacob Gadegaard.
Ambitionen er, at tilbyde kunderne hele pakken og dermed tilføre deres forretning endnu mere værdi, forklarer Ulrik Kirk Boesen:
”Udover at få det blanke stål fra Sanistål, kan kunderne også få det værktøj, som er bedst til at bearbejde stålet, så det spiller perfekt sammen. Derudover kan de også få værnemidler, smøremidler osv. Vi kan ganske enkelt tilbyde kunderne et komplet set-up,” siger han.